Direction technique senior pour les entreprises des Émirats et du Golfe
Certaines entreprises ont besoin des décisions d'un CTO bien avant de pouvoir justifier son salaire. D'autres ont déjà l'équipe technique et ont besoin d'un regard expérimenté sur l'architecture, sur la facture cloud, ou sur les questions de sécurité que leur plus gros client vient de commencer à poser. Nous faisons ce travail pour des entreprises de Dubaï, de l'ensemble des Émirats et du Golfe, et pour des entreprises européennes dont l'implantation ici vient de transformer leurs systèmes en problème.
L'ingénierie est à Bordeaux. Albina Lanina est notre contact à Dubaï. Nous venons plusieurs fois par an, et entre deux déplacements le travail se fait à distance par choix et non par défaut.
Pourquoi nous, en quatre affirmations vérifiables
Nous avons construit et vendu une de ces entreprises
Hugo a cofondé Side, la plateforme française de travail temporaire, et l'a accompagnée de ses premières levées jusqu'à sa vente. Le métier de Side consistait précisément à transformer la paperasse de l'intérim en logiciel qui tourne tout seul. Julien a été le premier salarié de Side et en est devenu le CTO.
Nous utilisons ce que nous recommandons
Nos propres opérations tournent sur des logiciels que nous avons écrits : un CRM, quelques centaines d'outils derrière un serveur MCP unique, et les pipelines de données qui les alimentent. Le conseil vient de l'exploitation, pas d'un cadre théorique.
De l'ingénierie, pas des présentations
L'équipe qui examine l'architecture peut mettre en oeuvre la feuille de route. La plupart de nos missions de conseil se prolongent en développement, et quand ce ne devrait pas être le cas, nous le disons.
Une personne sur place, et rien de plus que cela
Nous n'avons pas de bureau à Dubaï et nous ne présenterons pas un contact comme tel. Si une présence quotidienne sur site est une exigence pour vous, un cabinet local établi est le meilleur choix.
Qui nous aidons
Trois situations, dans l'ordre où elles nous parviennent en général.
- 1
Entreprises et investisseurs européens qui s'implantent dans le Golfe
Vous avez un produit qui fonctionne en Europe et un client, un investisseur ou un partenaire dans le Golfe. Quelqu'un doit maintenant répondre sur l'endroit où résideront les données, sur la capacité de la plateforme à fonctionner sur deux régions sans doubler la facture, et sur ce qu'il advient de votre posture de sécurité quand arrive le premier questionnaire grand compte, rédigé dans un autre vocabulaire réglementaire. Nous avons déjà tranché ces questions, depuis le côté européen, celui dans lequel raisonne votre équipe technique.
- 2
Scale-ups, places de marché, SaaS et fintech des Émirats
Le produit a trouvé son marché et l'architecture n'a pas suivi. Les symptômes sont constants : une facture cloud qui croît plus vite que le chiffre d'affaires, des mises en production devenues des événements, une revue de sécurité qui bloque une grosse affaire, et une équipe technique occupée sans être rapide. Aucun de ces problèmes ne se règle en recrutant plus de développeurs, ce qui est pourtant en général ce qui a déjà été tenté.
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Fondateurs qui ont besoin des décisions d'un CTO, pas de son poste
Il y a une équipe technique, ou une agence, et personne d'assez senior pour dire non. Les feuilles de route se construisent par ordre d'arrivée des demandes. Un arrangement à temps partagé place un technologue expérimenté dans les décisions coûteuses à défaire, pour une fraction du coût et sans le risque d'un recrutement.
Ce que nous résolvons
Six problèmes, décrits tels qu'ils se présentent réellement plutôt que tels qu'un catalogue de prestations les nommerait.
La facture cloud croît plus vite que l'activité
En général trois ou quatre causes, pas trente : de la capacité toujours allumée et surdimensionnée, du trafic sortant que personne n'a chiffré, une base de données taillée pour un pic terminé, et des environnements que l'on n'a jamais éteints. Les trouver prend quelques jours, pas un programme de transformation.
Une revue de sécurité bloque votre plus grosse affaire
Un acheteur grand compte a envoyé un questionnaire et les réponses honnêtes ne sont pas celles que vous voudriez donner. Le travail consiste à corriger ce qui compte vraiment, à écrire le reste avec exactitude, et à empêcher le même document de bloquer les trois affaires suivantes. C'est un travail de préparation. Ce n'est ni une certification ni un test d'intrusion, mais nous vous dirons quand vous avez besoin de l'un ou de l'autre.
L'architecture ne tiendra pas une année de croissance de plus
La conception qui vous a menés jusqu'à votre marché est désormais la raison pour laquelle chaque changement est lent. La réponse est rarement une réécriture. Il s'agit généralement de trouver les deux ou trois coutures qu'il vaut la peine d'ouvrir en premier.
La livraison a ralenti et personne ne sait dire pourquoi
Le rythme de livraison est un symptôme. La cause se trouve en général dans les branches, les environnements, la couverture de tests, le délai de revue, ou l'absence d'un décideur, et elle se mesure au lieu de se discuter.
L'IA est entrée dans l'entreprise sans que personne ne la gouverne
Des collaborateurs collent des données clients dans des outils que personne n'a validés, des fournisseurs livrent des fonctions d'IA dont le traitement des données n'est pas documenté, et il n'existe aucune règle sur ce qui est autorisé. Une politique applicable pour une entreprise sans service juridique interne, c'est un document court et un petit nombre de contrôles réellement appliqués, pas un référentiel.
Quelqu'un va investir, acheter, ou être racheté
Un investisseur veut savoir ce qu'il garantit. Un fondateur veut savoir ce qui va ressortir avant que cela ne ressorte. Un audit technique, par des gens qui ont été des deux côtés de l'exercice.
Si votre problème est que le logiciel fonctionne et que plus personne ne peut le modifier sans risque, c'est une autre prestation, à prix fixe. Audit de code et reprise de projet
Comment nous travaillons entre l'Europe et les Émirats
La prestation se fait à distance d'abord, et c'est un choix de conception plutôt qu'une concession. Bordeaux a deux à trois heures de décalage avec Dubaï, ce qui donne une vraie journée de travail commune : vous n'attendez pas la nuit pour obtenir une réponse, et il n'existe aucune plage où les personnes qui vous conseillent dorment pendant que vous êtes à votre bureau. Face à un prestataire situé à huit ou dix heures de décalage, cette différence se voit chaque jour.
Le temps sur place est planifié plutôt que continu. Nous venons à Dubaï plusieurs fois par an et nous publions les dates. Les déplacements servent à ce qui fonctionne réellement mieux dans une pièce : les sessions de direction, les ateliers d'architecture avec toute l'équipe technique, les restitutions, et les conversations qui décident si un chantier a lieu ou non. Entre deux déplacements, le travail suit un rythme hebdomadaire, et rien n'attend un avion.
Les contrats, la facturation en dirhams et l'hébergement des données dans une région des Émirats ou du Golfe peuvent tous être organisés. Posez la question au cadrage et nous serons précis sur votre cas plutôt que vagues.
Soyons directs : nous construisons cette activité aux Émirats, nous n'exploitons pas une activité déjà établie. Cela veut dire que vous avez un accès direct à des gens seniors et une attention réelle, et cela veut dire que nous n'avons pas encore une longue liste de références aux Émirats. Les deux sont vrais et vous devriez peser les deux.
Les trois points d'entrée
Toute mission commence par l'un de ces trois. L'appel détermine lequel, et parfois détermine aucun.
Audit technique et sprint de risques
Une évaluation senior à périmètre fixe de votre architecture, de votre plateforme cloud, de votre posture de sécurité, de votre modèle de livraison et de votre exposition à l'IA, qui se termine par une feuille de route priorisée et non par un rapport qui sera classé. La première mission habituelle, et celle à choisir si vous voulez savoir à quoi vous avez affaire avant de vous engager sur quelque chose de plus long.
Comment se déroule l'auditCTO à temps partagé
Une direction technique senior dans la durée, en général un à trois jours par mois, qui porte les décisions et non les tickets. Pour les fondateurs sans associé technique, et pour les entreprises entre deux CTO.
Comment se déroule un mandatEntreprise européenne qui entre dans le Golfe
Une mission ciblée pour une entreprise logicielle européenne qui a un client, un investisseur ou un partenaire dans le Golfe. Nous passons en revue ce que cette implantation exige réellement de votre plateforme : la localisation des données et ce qu'elle coûte sur le plan architectural, le multi région sans doubler la facture, la posture de sécurité traduite dans ce que les acheteurs grands comptes attendent ici, le modèle opérationnel sur deux fuseaux horaires, et ce qui est vraiment nécessaire maintenant plutôt que plus tard. Se déroule en général comme un audit, avec le chantier Golfe à la place d'un des chantiers standard.
En parlerÀ quoi ressemble une première mission
- 1
Un appel de trente minutes
Vous décrivez la situation. Nous vous disons lequel des trois est la bonne forme, ou qu'aucun ne l'est. Pas de présentation, et pas de phase de découverte à acheter.
- 2
Un court échange de cadrage
En général une conversation de plus et l'accès à ce qui existe déjà : un schéma d'architecture, une facture cloud, un questionnaire de sécurité, un dossier de conseil. De quoi fixer le périmètre honnêtement.
- 3
Une proposition écrite, périmètre et prix fixes
Ce qui est inclus, ce qui ne l'est pas, ce dont nous avons besoin de votre côté, et les dates. Chiffrée après le cadrage, parce que chiffrer avant serait une supposition avec un montant dessus.
- 4
La réalisation
À distance d'abord, avec une restitution en direct, sur place si cela coïncide avec un déplacement.
- 5
Une décision
Certaines missions s'arrêtent là, avec une feuille de route que votre équipe exécute. D'autres se prolongent en mandat à temps partagé ou en développement. Nous vous dirons ce que nous en pensons, y compris quand la réponse est la première.
Questions fréquentes
Êtes-vous basés à Dubaï ?
Non. Albina Lanina est notre contact aux Émirats et vit à Dubaï. L'équipe technique est à Bordeaux. Nous venons à Dubaï lors de déplacements planifiés dans l'année et nous publions les dates. Pour la plupart des missions de conseil, c'est la bonne forme : les décisions se prennent dans un rythme hebdomadaire et les ateliers se tiennent dans une pièce. Si votre mandat exige vraiment quelqu'un sur place la plupart des semaines, dites le pendant l'appel et nous vous dirons honnêtement si nous pouvons le servir.
Que fait réellement un CTO à temps partagé ?
Il porte les décisions techniques coûteuses à défaire : l'architecture, la plateforme et son budget, le niveau d'exigence au recrutement, la posture de sécurité, le choix des prestataires, et ce qui ne sera pas construit. Ce n'est pas un développeur avec un titre, ni un chef de projet pour votre agence.
Combien coûte une mission ?
Les audits sont à périmètre fixe et chiffrés après un court appel de cadrage, parce que la fourchette honnête dépend du nombre de systèmes concernés. Les mandats à temps partagé sont chiffrés au jour, sur une cadence mensuelle convenue. Nous publions des montants réels quand nous pouvons : nos fourchettes en AED et l'audit de code à prix fixe sont sur leurs pages plutôt que derrière un formulaire.
Signez-vous un accord de confidentialité, et nos données peuvent elles rester dans la région ?
Oui aux deux. Les données peuvent rester dans une région des Émirats ou du Golfe. C'est une configuration d'hébergement plutôt qu'un arrangement particulier, donc posez la question au cadrage et nous le confirmerons pour votre cas.
Est-ce une certification de sécurité ou un test d'intrusion ?
Non. Nous évaluons la posture de sécurité et le niveau de préparation, et nous vous préparons aux revues et aux questionnaires que les acheteurs grands comptes envoient. La certification formelle et les tests d'intrusion sont des prestations spécialisées distinctes, et nous vous dirons quand vous en avez besoin et ce que cela implique plutôt que de faire discrètement quelque chose d'approchant.
Donnez-vous des conseils juridiques, fiscaux ou de création de société ?
Non, et nous ne ferons pas semblant. Nous conseillons sur la technologie. Pour les licences, la structuration, la fiscalité et l'immigration, il vous faut des conseils professionnels locaux, et nous préférons le dire tôt plutôt que tard.
Nous avons déjà une équipe technique. Est-ce utile ?
Souvent plus utile. Un audit passe mieux avec une équipe que sans, parce que les personnes qui savent où sont les problèmes peuvent le dire à quelqu'un de senior et d'extérieur. Nous travaillons avec vos développeurs, pas en les contournant.
Et si nous ne sommes pas prêts à nous engager ?
Prenez quand même les trente minutes. Une bonne issue de cet appel est parfois une suggestion et aucune mission.
Dites-nous ce qui va vraiment mal
Trente minutes, sans présentation. Décrivez la situation et les systèmes déjà en place, et nous vous dirons laquelle des trois missions correspond, ce qu'elle impliquerait, et quand la réponse est que vous n'avez pas besoin de nous.
