Casa Europa Inc · Surfaces et intérieurs haut de gamme
Une plateforme de devis et de tarification pour une marque de surfaces haut de gamme
Casa Europa Inc vend des surfaces haut de gamme, et un seul devis peut atteindre des dizaines de millions de pesos. Nous avons remplacé les devis sur tableur par une plateforme où les chiffres sont justes et où le devis est digne de la marque.
Casa Europa Inc (qui représente Porcelanosa aux Philippines) se situe sur le segment luxe des surfaces et de l'aménagement intérieur, où un seul devis peut atteindre des dizaines de millions de pesos pour un promoteur ou un projet d'exception. À ce niveau, une erreur de prix n'est pas un simple arrondi : c'est la marge et l'image de marque qui sont en jeu. Leur équipe gardait les chiffres justes à la force du poignet, en vérifiant et re-vérifiant chaque tableur. Nous avons construit une plateforme de devis et de tarification où les devis sont justes par construction : cette précision est intégrée plutôt que surveillée à la main, chaque prix remonte à une source validée, et le document qui arrive chez le client est à la hauteur.
Le problème
Casa Europa Inc ne vend pas du carrelage de grande distribution : elle vend des surfaces haut de gamme, souvent pour de grands promoteurs et des projets d'exception. Un seul devis peut atteindre des dizaines de millions de pesos : être juste ne relève plus du simple calcul. Un prix faux, ou un document qui fait négligé, coûte de la marge et écorne une marque premium.
Chaque devis se montait sur tableur, et l'équipe s'imposait un niveau d'exigence élevé : surfaces arrondies au carton, bon joint et bonne colle par produit, TVA et remises par devis, puis une chaîne de validations. Tout garder juste demandait une vraie rigueur : dans n'importe quel tableur, une seule cellule erronée devient discrètement un chiffre faux sur une proposition à plusieurs millions de pesos, et le seul rempart, c'est de vérifier, encore et encore.
Les prix évoluent via des mémos de prix, et un commercial doit savoir quel prix s'applique (le standard ou une dérogation assumée) et ce qu'il était auparavant. Un tableur peut tout contenir, mais il ne peut rien garantir : ni source de vérité fiable, ni historique, ni moyen maîtrisé de valider les remises importantes qui comptent le plus. Tout repose alors sur la mémoire et la vérification des personnes.
Notre approche
Nous avons construit un générateur de devis juste par construction : on saisit une surface et elle s'arrondit au carton ; un moteur de calcul associe chaque produit à son joint et sa colle recommandés et ajoute les lignes ; la TVA et les remises se règlent par devis. Sur une proposition à plusieurs millions, le calcul est garanti, et l'équipe n'a plus à surveiller chaque cellule à la main.
La tarification repose sur des mémos comme source de vérité unique : chaque ligne indique d'où vient son prix (standard ou dérogation), avec un historique complet, et les validations encadrent les remises et révisions qui pèsent, pour que le contrôle grandisse avec la taille de l'affaire.
Et le devis lui-même est à la hauteur : un PDF propre, à la marque, digne d'un nom premium, généré dans le flux plutôt que mis en page à la main. Les commerciaux montent une proposition soignée et juste en minutes, pas en heures.
Résultats
En minutes, pas en heures
les commerciaux montent des devis justes à plusieurs millions de pesos sans batailler avec un tableur
Juste par construction
surfaces, joints et colles, TVA et remises sont calculés, pas saisis à la main
À la marque et maîtrisé
des documents de devis propres et à la marque, avec chaque prix traçable jusqu'à une source validée
“Avec Excel, on n'en finit pas de tout reprendre : corrige ici, reprends là, pourquoi les lignes ne se ressemblent pas ? La plateforme, elle, sort directement quelque chose de propre. Franchement, c'est beau et net.”
Technologies
Un tableur ou un système vieillissant qui vous freine ?
Envoyez-nous un exemple. Nous vous montrons ce que nous pouvons en faire.
